Cum se negociază salariul

După ce aţi reuşit să treceţi prin toate greutăţile interviurilor şi se pare că puteţi aştepta oferta locului de muncă dorit, mai aveţi de făcut un pas. Trebuie să negociaţi condiţiile care corespund, măcar în parte, cu aşteptările dumneavoastră. În mod intenţionat menţionăm o astfel de formulare atentă, deoarece negocierea salariului şi a altor beneficii este întotdeauna o chestiune de compromis. Majoritatea societăţilor are un regulament de salarizare şi o listă de beneficii fixe (de obicei diferenţiate în conformitate cu poziţiile în societate) şi negocierea este posibilă doar în limita acestor game. Doar în mod excepţional, în cazul unor poziţii manageriale înalte negocierea are loc pe aşa-zisa „pajişte verde“.

Înainte de negocierea salariului e bine să vă informaţi în legătură cu salariile pe poziţii similare, în societăţile similare (specializarea, număr de angajaţi) şi pe cât posibil în aceeaşi regiune. Una din surse poate fi şi mica publicitate pentru poziţii similare. La stabilirea salariului despre care veţi duce tratative este necesar a lua în seamă şi alte elemente, cum este, de pildă, pregătirea dumneavoastră şcolară, practica, număr de salariaţi pe care îi veţi conduce, încadrarea departamentului dumneavoastră în organigrama societăţii şi altele.

Chestiunile legate de salariu şi beneficiile de salariat trebuie abordate la sfârşitul interviului şi în mod ideal abia atunci când vi s-a oferit locul. Înainte de a formula cerinţele proprii, ar trebui să ştiţi foarte bine ce se aşteaptă de la dumneavoastră pe poziţia dată. În cazul în care inspectorul de personal sau potenţialul dumneavoastră angajator vă pune deja la începutul interviului întrebarea „Câţi bani vreţi să câştigaţi?“, răspundeţi: „Înainte de a vă da răspuns, aş dori să aflu amploarea atribuţiilor mele.“ Dar dacă nici după oferirea poziţiei de muncă nu abordează chestiunea salariului, iniţiativa trebuie să pornească de la dumneavoastră. Acest lucru poate fi şi un test al încrederii dumneavoastră în sine şi al abilităţii de a începe negocierea. Înainte de a pronunţa aşteptarea dumneavoastră, nu uitaţi să consideraţi posibilităţile de dezvoltare a carierei şi politica societăţii în domeniul pregătirii profesionale. O carieră de câţiva ani la o societate renumită poate compensa un salariu mai mic la angajare, deoarece valoarea lui este în altă parte – este o trambulină pentru cariera viitoare, în care vi se va „compensa totul.“

Încercaţi să fiţi un bun negociator. Înainte de toate treziţi în partenerul dumneavoastră dorinţa de a vă „cumpăra“ şi numai după aceea comunicaţi-i preţul dumneavoastră.

Câteva reguli pentru o negociere reuşită:

• Nu menţionaţi o sumă exactă. În cursul negocierii salariului trebuie să vă comportaţi flexibil. Dacă cereţi prea mult, se poate întâmpla să nu obţineţi locul dorit. Dacă cereţi puţin, primiţi puţin şi în plus puteţi face impresia că vă subapreciaţi. Este mai bine a sugera un cadru mai larg şi a-l lăsa pe partener să facă oferta în această gamă. Important este ca atât candidatul, cât şi societatea să aibă impresia că şi-au atins scopul – în ciuda faptului că erau nevoiţi să accepte compromisul.
• Referiţi-vă întotdeauna la salariul brut.
• Gândiţi-vă şi la perspectiva de creştere a salariului, nu numai la salariul obţinut în momentul angajării. Înainte de a vă înţelege asupra unei sume, întrebaţi în ce condiţii şi termene va creşte salariul dumneavoastră. Întotdeauna este mai uşor să obţineţi anumite concesii în cursul procedurii de recrutare decât mărirea salariului după câteva luni de zile.
• La stabilirea cuantumului de salariu luaţi în considerare şi alte avantaje pe care le oferă societatea şi încercaţi să le apreciaţi.

În cazul în care sunteţi deja salariatul societăţii şi vi se pare că salariul dumneavoastră nu corespunde cu rezultatele muncii dumneavoastră, puteţi încerca să faceţi o renegociere a condiţiilor. De ce nu? Încă bunicile noastre spuneau: „Gură leneşă, sărăcie goală“. Dar nu trebuie să pierdeţi simţul realităţii.

• Cereţi mărirea salariului în momentul în care rezultatele dumneavoastră de muncă sunt de lungă durată. Dacă, pe deasupra, reuşiţi să faceţi ceva care surprinde, bineînţeles în mod pozitiv, poate fi vorba de momentul oportun.
• Momentul potrivit pentru negocierea majorării salariului este atunci când superiorul dumneavoastră este într-o stare de spirit pozitivă. Dacă chiar s-a întors de la superiorul său care i-a ordonat să economisească 20 % din buget şi, în plus, dimineaţa înainte de a pleca la lucru, s-a certat cu soţia, nu va fi vorba de o situaţie ideală. Cel mai bine este a aştepta o situaţie când este şi el lăudat pentru performanţa întregului departament.
• Asiguraţi-vă, înainte de negociere, că superiorul dumneavoastră va avea timp suficient pentru a discuta cu dumneavoastră. Rugaţi-l în prealabil să-şi rezerve pentru dumneavoastră puţin timp, iar dumneavoastră adaptaţi-vă programul la posibilităţile lui de timp. Nu-i cereţi un salariu mai mare în uşă sau atunci când aleargă la şedinţă.
• Un timp foarte potrivit pentru negocierea unei majorări substanţiale a salariului este perioada regulată de evaluare a performanţei dumneavoastră de muncă. Printr-o tactică potrivită puteţi obţine o majorare excepţională a salariului.
• Pentru negocierea majorării salariului nu alegeţi ziua de luni, când, de obicei, în toate societăţile este foarte mult de lucru iar pe superiorul dumneavoastră îl aşteaptă negocieri neplăcute. Nici perioada de dinaintea lipsei îndelungate a şefului sau înainte de călătoria lui de serviciu nu este potrivită pentru cererea de majorare a salariului.
• Pregătiţi-vă suficient pentru retragere şi tocmeală. Faceţi-vă planul în prealabil, inclusiv renunţarea la cererea iniţială. Vorbiţi despre gama de salariu pe care doriţi so obţineţi; veţi avea o poziţie mai avantajoasă decât atunci când cereţi o sumă concretă. Nu uitaţi şi alte avantaje. Este posibil ca superiorul dumneavoastră să nu vă majoreze salariul de bază (este posibil că nici nu poate), dar o maşină de serviciu mai bună sau un program de instruire supra-standard este, de asemenea, un rezultat foarte bun.
• În cazul unei cereri de majorare a salariului niciodată nu argumentaţi cu faptul că cereţi mai mult pentru că, colegul dumneavoastră are mai mult. Nu utilizaţi ca argumente nici problemele personale. Argumentaţi exclusiv cu aportul dumneavoastră în societate.
• Pregătiţi-vă în prealabil motivele pentru care ar trebui să aveţi un salariu mai mare, demonstraţi succesele dumneavoastră de până acum şi arătaţi-vă ambiţiile – ce altceva mai doriţi să atingeţi în societate. Arătaţi că aveţi ce oferi şi în viitor şi că se merită a face investiţia. Argumentul cel mai tare lăsaţi-l la urmă. Chiar dacă nici acest lucru nu are valabilitate absolută, s-ar putea să nici nu aveţi ocazia a-l prezenta.
• Raţionaţi în mod real şi luaţi în considerare situaţia în societate. Dacă societatea dumneavoastră are probleme economice, nu este momentul oportun pentru cererea de majorare a salariului.